【转载】不为人民币服务，如何谈薪水？
不为人民币服务，如何谈薪水？
作者：rick
原文：http://blog.sina.com.cn/s/blog_50da51490100ahhi.html
借师姐签名：为人民币服务。我篡改一下“不为人民币服务”
我坚定的去认为：如果一个人和公司谈工资，那么他首先是决定了留下来，要为这个集体好好服务，所以他才来谈，不然大可以交了辞职信走人。所以说这应该是个好事。可有时候好事办成了坏事就比较幼稚。所以大家要搞清楚：什么时候谈，怎么谈，谈什么，谈后怎么办，反正不是别人谈我就谈，自己要有自己的目标，根据，和方法或者说是“解决方案”。
编者案：现在的年青人心比较急噪，所以经常也很搞笑。既可爱又可气，还需要教他们怎么去谈薪水，真不容易啊。
经常碰到的最糟糕的也是必败的谈法：（有时候真不知道谈的是什么。。。）
诉苦类：
我马上要交房租了。。。
北京的生活很贵，上班做地铁要3块，中午午饭要。。。。（算帐中。。。）
我已经几个月没。。。
家里ＸＸ身体不好。。。
比较类：
XXX都涨了我也要涨。。。
XXX和我一起来的，我为什么。。。
所有人都涨了一级了，您看？。。。。
XXX说他们已经。。。。
我比XXX做的多，为什么不。。。
威胁类：
现在业务很多，非常的辛苦啊，您看。。。。。
不加薪的话我就。。。。。。
公司应该。。。
我准备去上学一阵子，充充点。。。
太累了，要好好休息一段。。。
如果我到XXX应该能拿到XXX。。。
以上只是几个经常碰到的类型和现象。虽然各自有各自的原因，但是并不是一个好的方法，如果象这样，想得到达成也是有一定难度的。
以个人的职业经验，推荐一个完美的（或者仅是相对完整的）谈法：
先，要搞清为什么谈：不是别人谈我就谈，我是什么情况，什么状态要搞清楚，因此建议每天做工作日记，把每天的工作记录下来，过一段时间，和自己的起点比较一下，看看是不是进步了是不是有效果了，是不是有“东西”可谈。否则就很容易被打回来。所以每个人，把自己定好位。
1、确认谈的目标是留下来好好工作，否则：多谈无意义谈多少也无价值。如果不确定是要留下来好好工
作，那要谈的并不是薪水，其实比较难留下来仅为薪水而工作，也是创造行业的特点。
2、对自己定位：我现在是什么样，我下一步要达成什么样，我未来将成为怎样的．有了这几个目标，我想 你对自己的薪酬和发展阶段是明确且切合实际的，毫不盲目．
３、谈前准备：可以有一个计划，时间长一些，给自己充足的理由，每天记录做过的工作，最终形成一个实 际的内容，并且呈现工作效率成绩递进的事实。（如果是退步的情况，谈加薪是不现实的。）
４、开谈，陈述阶段：对自己的工作做一定陈述，总结，让领导看到实实在在的成绩。（有时候领导，或者 负责待遇的人力资源领导是不了解你的具体工作的。）
陈述自己的工作状态，内容和成绩（至少是发展过程），
谈谈自己对本职工作的理解，
谈谈本职工作理解上的思考，问题和开发
一些建设性的意见和建议
５、目标设定阶段：接下来是目标设定
“我”的个人目标是什么，
“我”的职业目标和“我”现在职位的重合点
“我”希望达到什么样的职业目标（当然相应的也是报酬待遇）
“我”未来的目标，（比现在更远大，更惊人的，但是现在还认同需要一定时间才能达到，这样可以为 以后留空间，为现在造机会）
６、解决方案阶段：
既然目标已经提出，期待的待遇已经表达，那么我们如何达成？
为这个新的目标（请记住，谈是谈，谈成是谈成，这是两个概念，也是两种状态，不是谈了就能谈
成。）我们将做什么：
从自身的角度，如何达到新的目标，
简单的新职业计划：从这里开始～
如果不能达成，那么将以什么样的状态和心态完成工作。
７、聆听阶段：聆听是从始至终的，但是这时候我们已经说完了该说的，更需要听一听反馈。
这些是一些意见和建议，以及别人是如何看待“我的”，除了自己的眼光，别人的眼光
更重要一些，因为它才决定了这次努力的结果。
另外几个注意事项：
时机：
选择一个好的时机很重要，天时地利人和。除了法定的比如试用期等时期到达，一定要选择好的时期。很多人选择自己状态不好，消极怠工的时机去谈，难免事与愿违。也不要在公司紧张的时候去过多的谈个人问题，会给人威胁、或添乱的误解。
心态：
相信自己，自信是成功的基础，在谈之前，做好自信的功课吧。让别人看到实实在在的成绩。想达成自己的目标一点都不难。谈成谈不成，工作还是要做的。谈不成，工作还做到位的人少见，也必然成功。
工作如何：
自己的工作是否做到位了，是谈的关键。工作到位，自然然待遇到位。光靠谈是谈不来好收成的。
希望大家有个好收成，没有好收成能有个好发展也不错，没有好发展能有个好职业也不错，没有好职业能有个好岗位也可以，没有个好岗位能有个好机会也凑合，没有个好机会能有个好心态就可以，没有个好心态能有个好朋友也是幸运的，祝好运。
如果有“为人民币不服务”的气魄，人民币一定会跑来为你服务。
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